我决定退出三家 Ozon 联营店铺

订单没达到预期，利润不理想，回款又慢。继续维持这些店铺，我觉得不划算了。

2026 年 10 月，我开始处理三家 Ozon 联营店铺的退出。

做这个决定，倒没有什么特别戏剧性的时刻。就是经营了一段时间以后，发现有些事情越来越不值得继续投入。

联营管理麻烦，订单量和利润表现没有达到预期，平台回款还占着资金。单独看，每个问题似乎都还能想办法改善，但放在一起，我已经不太愿意继续为这几家店投入精力了。

当初为什么要做联营

最初做多店铺，是想把已有的供应链资源利用起来。

我们已经有商品、采购渠道和跨境履约能力。如果再增加几个销售入口，理论上不需要重新搭建完整的供应链，就有机会带来更多订单。

联营模式还有一个考虑：不同合作主体可以参与经营，部分商品、库存和运营资源能够协同使用。

当时觉得这是一种比较轻的扩张方式。毕竟商品可以共用，物流渠道也有现成的，多开一家店似乎不会增加太多成本。

真正做起来才发现，供应链可以共享，店铺管理却没办法完全合并。

每家店都有自己的账户、订单、售后、平台通知和资金结算。联营还多了一层合作主体之间的沟通与对账。

这些事情不一定难，但很零碎。今天处理一笔订单，明天核对一项费用，后天又要确认平台的结算情况。几家店分开来看，工作量似乎都不大，合在一起却会持续占用团队的时间。

最后让我决定退出的，是三笔账

第一笔是订单账。

几家联营店铺的订单表现没有达到我原来的预期。店铺开着，商品也在销售，但实际业务量不足以让我对后续投入有足够信心。

第二笔是利润账。

跨境订单看起来有收入，实际还要扣掉采购、物流、平台费用、退款等成本。联营业务还涉及合作结算。综合经营表现并不理想。

这里我不打算列具体金额。一方面涉及合作业务，另一方面，最终结算还没有全部完成。我也不想拿某一段时间的订单和费用，算出一个看起来精确、实际上口径并不完整的利润数字。

第三笔是资金账。

这一点对我的影响越来越大。

商品采购和物流需要先投入资金，订单完成以后，平台回款还要经过结算周期。钱在账面上已经形成销售，并不代表马上能拿回来继续采购。

如果订单规模和利润都比较好，等待回款可能是值得承担的经营成本。但这几家店的表现没有达到预期，资金又被占用一段时间，继续维持的吸引力就越来越小。

对跨境电商来说，资金周转和利润同样重要。有利润但回款慢，仍然会影响下一轮采购和经营安排。

更麻烦的是，这三笔账之外，还有一笔很难精确计算的管理账。

店铺还在，就需要有人盯。联营关系还在，就需要协调。即使订单不多，也不能把这些事情完全放着不管。

我把这几项放在一起考虑，最后决定退出。

真正开始退出，事情也不少

目前，ElectroHub 已经向 Ozon 提交解除合同申请，正在等待平台后续处理。另外两家也已纳入退出安排，相关工作还在推进。

我没有打算把这次退出做成一个复杂项目，但该处理的事情还是得处理。

平台账务需要核对，未完成的订单和售后责任需要确认，资金回款要跟踪，合作关系也要按约定收尾。

尤其是对账。

以前经营时，更关注今天卖了多少、平台结算了多少。到了退出阶段，才需要把一段时间内的费用、回款和未结事项集中核清楚。

我们已经开始整理相关店铺的对账单。现在还不能把阶段性余额直接当成最终利润，也不能因为提交了退店申请，就认为后面的资金和责任都结束了。

这些事情处理完，才能真正把一家店从经营管理中退出。

以后开店，我会先算清楚资金和管理成本

这次退出的是部分联营店铺，我仍然会继续经营 Ozon 和其他跨境渠道。

只是以后增加店铺，我会更谨慎。

以前更多考虑有没有商品、有没有渠道、能不能带来新订单。现在我会先看预计订单量和利润能不能支撑这家店持续经营，资金需要占用多久，以及它会给现有团队增加多少管理工作。

我最近也在尝试用 AI 和自动化处理多平台经营中的重复工作。平台数据汇总、异常提醒、经营分析，这些事情确实值得做。

但这次让我意识到，不能因为软件能够管理更多店铺，就继续保留所有店铺。

如果订单、利润和资金周转本身不理想，把管理流程自动化以后，经营结果也未必会改变。

这三家店铺退出以后，我希望把原来分散的管理精力和资金，更多留给经营表现更好的业务。

至于这次决定是否正确，等后续退出和结算完成，再看实际结果。

杠杆账本

决策时间： 2026 年 10 月

原来的做法： 通过 Ozon 多店铺和联营模式增加销售入口，复用已有商品、采购和履约资源。

决定退出的原因： 联营管理繁琐，订单和利润表现不理想，平台回款周期占用资金。

当前进度： 三家联营店铺已纳入退出安排，其中 ElectroHub 已提交解除合同申请。账务核查及后续退出工作仍在推进。

准备减少的投入： 分散的店铺管理工作、合作结算协调，以及经营回报不理想的业务所占用的资金。

后续观察： 最终回款和结算是否顺利完成，管理工作是否减少，资金能否更有效地用于其他业务。

这次留下的判断： 店铺能开起来，只说明有经营的可能；能持续产生值得投入的回报，才有保留的理由。

本文记录作者在特定时间、信息条件和经营背景下形成的个人判断，不构成投资、法律、财务或其他专业建议。

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