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电商平台要做大规模，最终都会尝试两件事：平台模式吸引海量卖家，让他们相互竞争；自营模式抓住爆款品类，平台自己集中采购，降低成本 —— 两相叠加，寻求尽可能多的业绩和消费者。当然，平台和自营对应的是两种完全不同的能力：前者是流量分配生意，要求以足够低的成本获取尽可能多的精准用户和商家，然后制定一套赏罚分明的规则；后者是零售生意，要求深入供应链，绑定大品牌或工厂，从生产环节开始干预成本，提升效率。自 2020 年开始，多品类、本地化成了 Shein 的核心战略，Shein 在过去 4 年摸索出了三种平台化模式：代运营赋能模式，由平台协助定价、营销、履约等环节；自主运营模式，商家自主定价并在海外本土履约，平台仅协助运营；半托管模式，由平台协助定价，但商家可自主选品上架与海外本土履约。目前，前两种模式占平台销售额的大部分，接下来，半托管模式将是 Shein 在平台化的重点发力方向。
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